——易博受邀2015傳統(tǒng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)電商轉(zhuǎn)型發(fā)展峰會2015年8月7日，由億邦動力網(wǎng)、河南省網(wǎng)絡(luò)營銷協(xié)會和京莎電商產(chǎn)業(yè)園主辦的以“創(chuàng)業(yè)·創(chuàng)新”為主題的傳統(tǒng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)電商轉(zhuǎn)型發(fā)展峰會在鄭州綠地JW酒店拉開帷幕。 易博作為專門服務(wù)于電商和泛電商企業(yè)的最具效果的DSP營銷平臺有幸受邀出席，助力傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)快速完成電商轉(zhuǎn)型。 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)企業(yè)遭遇著電商產(chǎn)業(yè)的一次次沖擊，市場和用戶已悄然變更。 而面對傳統(tǒng)企業(yè)和門店持續(xù)的關(guān)店潮和“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)”的新時代，傳統(tǒng)企業(yè)是迎來了一場災(zāi)害還是一場轉(zhuǎn)型后的重生?億瑪高級副總裁秦令今解析傳統(tǒng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)電商轉(zhuǎn)型的眾多疑難雜癥，分享了題為“精準(zhǔn)營銷，以人為本”的思考和探討。 傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型面臨四大困境隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”過程不斷升溫，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛參加互聯(lián)網(wǎng)過程，對于處于轉(zhuǎn)型初級階段的傳統(tǒng)企業(yè)，均面臨與傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)圈完整不同的尋釁和變更：產(chǎn)品供給鏈加速、渠道延伸、消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變、營銷方法變更這四大問題：對于已經(jīng)擁有成熟的線下用戶、品牌、渠道的傳統(tǒng)經(jīng)營系統(tǒng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和電子商務(wù)的圍追堵截，走向變更轉(zhuǎn)型線上、尋找差別化的市場定位、突破用戶規(guī)模、快速獲取用戶、提升用戶轉(zhuǎn)化率等成為新的發(fā)展壁壘。 但由于傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維和經(jīng)驗，在電商轉(zhuǎn)型中將面臨角色、觸點、籠罩面、流量源等的轉(zhuǎn)變。 在傳統(tǒng)的商貿(mào)模式中，將會由中間的多級渠道商到門店完成銷售及消費者導(dǎo)流，而在電商的模式中，中間的環(huán)節(jié)被砍掉，這就意味著企業(yè)生產(chǎn)后的產(chǎn)品將直接面臨互聯(lián)網(wǎng)用戶，要想實現(xiàn)銷售額的最大化，企業(yè)就需要足夠懂得互聯(lián)網(wǎng)用戶的屬性，并且知道這些用戶藏匿在互聯(lián)網(wǎng)的哪個角落。 易博DSP以人為本助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商億瑪秦令今說：“易博DSP恰好補(bǔ)充了中間渠道的作用，助力傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的過程中實現(xiàn)對自身電商平臺的定位及用戶畫像，基于用戶畫像找尋到真正符合平臺需求的精準(zhǔn)用戶。 從而，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型再也不用畏懼直接面對全新的互聯(lián)網(wǎng)用戶，助力其慢慢建立互聯(lián)網(wǎng)思維，在對的時間+對的處所，找到‘對的人’。 ”傳統(tǒng)企業(yè)接觸用戶的方法VS電商接觸用戶的方法那么哪些才是“對的人”?這些“對的人”又藏在互聯(lián)網(wǎng)的哪些處所?經(jīng)過多年的電商營銷經(jīng)驗積累，易博DSP創(chuàng)造對于電商平臺而言，這些“對的人”重要徘徊在平臺的周圍：互聯(lián)網(wǎng)引流要害點所謂“對的人”，必定會留下舉動指標(biāo);而在互聯(lián)網(wǎng)上，自然流量源要遠(yuǎn)弱于線下，所以引流籠罩成為要害。 這也決定了傳統(tǒng)投放模式與互聯(lián)網(wǎng)投放模式的本質(zhì)差別，前者是以媒體為核心進(jìn)行用戶的找尋，而后者是以人為核心進(jìn)行用戶的找尋，而基于人的行動進(jìn)行用戶的投放和找尋，大大減少了因盲投帶來的資源糟蹋，極速進(jìn)步了投放的精準(zhǔn)和效果。 針對傳統(tǒng)企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型，易博DSP也給出了具體的解決方案——易博DSP深入觸達(dá)用戶行動的投放模式。 基于平臺的用戶行動，建立用戶模型的標(biāo)簽系統(tǒng)和精準(zhǔn)畫像，以精準(zhǔn)的畫像為參考，進(jìn)行類似人群的外圍擴(kuò)大，在不同的階段，將適當(dāng)調(diào)劑投放的預(yù)算、營銷重點，通過測試和重復(fù)優(yōu)化，最終實現(xiàn)投入產(chǎn)出的最大化。 易博DSP在助力某零售為導(dǎo)向的多品牌時尚服飾公司電商轉(zhuǎn)型的案例中，客戶盼望把持轉(zhuǎn)化成本，底價購置目標(biāo)用戶，最終達(dá)成效果KPI。 易博DSP通過對該服飾品牌基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析摸索投放規(guī)律，通過火眾化投放策略實現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)投放;在全部投放的過程中，實時優(yōu)化數(shù)據(jù)，保證全路徑分析，全流程有跡可循;針對老用戶，通過回頭客技巧，最大化發(fā)掘老用戶的價值;針對新用戶，通過精準(zhǔn)的用戶畫像和類似客技巧，加大對新用戶的拓展和精準(zhǔn)投放，最終助力該服飾品牌快速電商轉(zhuǎn)型，投放成果超預(yù)期。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+下涌現(xiàn)的各種新型商業(yè)模式，傳統(tǒng)企業(yè)線下業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊;外部市場以京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)及傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型成功的國美、蘇寧等的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)品牌企業(yè)和線下渠道門店等產(chǎn)生了宏大的沖擊。 以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以迭代設(shè)計、粉絲經(jīng)濟(jì)和免費思維的互聯(lián)網(wǎng)策略，進(jìn)入到傳統(tǒng)企業(yè)的擅長領(lǐng)域，顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)。 在面對內(nèi)外部市場作用力及用戶消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型電商不僅僅是作為一種渠道的補(bǔ)充，而是關(guān)系到傳統(tǒng)企業(yè)和品牌未來發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局。 億瑪作為服務(wù)電商效果營銷12年的公司，擁有包含TOP500在內(nèi)的電商客戶過千家，易博作為億瑪多渠道效果營銷的渠道之一，憑借其最具效果的DSP平臺，助力眾多傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)思維，從面對渠道、消費者的營銷推廣模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楸尽⑸疃葷B透到用戶行動的精準(zhǔn)營銷，從而為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型注入真正的互聯(lián)網(wǎng)思維和電商動力。 原文出自【比特網(wǎng)】，轉(zhuǎn)載請保存原文鏈接：http://do.chinabyte.com/312/13502312.shtml。 |
